没有钱做广告,我要怎么做营销?

没有钱做广告,我要怎么做营销?

时间:2020-01-09 01:23 作者:admin 点击:
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2小姐

发布时间:19-05-18 11:46

没钱打不了广告,没钱就不做营销了吗?

这个问题的本质是:没有钱如何做营销,而不是做广告。

而我们实际上更想解决的问题是:如何低成本做营销,就是预算较少的情况下,怎么通过营销获得最大的回报。

低成本营销的3个关键点

第一营销创新

第二找到精准客户

第三降低传播/获客成本

营销创新,有效降低营销成本

如果你做的跟别人一样,定位、产品包装、宣传推广都差不多,客户就会进入脸盲状态。根本不知道选谁。只有创新的东西,才有记忆点,让人记住。

今天分享一个创新思维:“利用别人的准客户”。 浙江温州有一家中高档内衣公司,苦于内衣质量太好,客户买一件用一两年,客户消费频率低,业绩一直上不去。后来策划了一个“内衣以旧换新”方案,旧内衣抵30元,购买原价300新内衣,为企业年销售额翻了一翻。

为什么客户现在不买,因为旧的还能用,你要想办法帮他处理掉旧的产品。另外,你要唤醒客户的意识,内衣不仅要料子舒服,还要看款式的。每年流行时尚,跟不同衣服、裙子、露肩衣服的搭配要选不同的内衣。

这个“喜新厌旧”的案例,还可以应用到毛巾、电器、鞋子箱包等行业。还有卖保健品的话,可以通过回收盒子来储存客户。

思维创新是最好营销的基础,这个你可以多动动脑。

营销创新,实现低成本增长业绩

一家旅游公司希望用最快、最高效的方法建立目标人群的数据库。

如果你负责这次营销,你会用什么方法,工具和手段来实现呢?快捷、低成本获得目标客户?

你会怎么做?

有人选择:打广告,做微博,做朋友圈广告,做百度竞价,与其他企业交换数据库,或者联合促销等方式来获客。

但我想问一下,有没有更快、成本更低的获客方式?

这家公司呢,选了当时最火的团购。

[今日团购] 0元抽奖! 希腊6天4夜双人梦幻之旅,三亚4天3夜浪漫之旅!更有每人一张300元的艺龙消费券,每日1万份点评团抵用券任你挥霍!每邀请一个好友多一个抽奖号码! 宙斯给世人最美的礼物,为什么不属于你?

这里有2个心理暗示:

①0元抽奖,你的参与成本是0,但是你不参与就错失价值几万旅游大奖,“人皆患失”心理。

②邀请一个朋友多一个抽奖号码。你转发,你和朋友都能获得抽奖机会,都是利益好处,有助于维护你们的关系。

后来这个活动获得巨大成功,结果有 278550人 参加了这次团购活动。

而且这个名单全部是精准客户。

为什么社交媒体或新闻网站没有效果呢?因为这些渠道在消费者心智当中,一个信息传播的地方,免费信息繁杂,很容易忽略。

为什么会选择团购网呢?团购当时很火,大家来团购是要交易要付费的。以前在这里买一个旅游产品,要花重金的。现在只要0元。

两者落差对比,形成极大反差。给人心理暗示:这是一个 稀缺 的机会,要抓住,要赶快抢。 所以这个 活动效果,10倍于新闻网站,社交平台。

如何低成本获得精准流量?

想做到低成本营销,必须 找到 精准客户,还要降低获客成本 。

很多实体店老板都在抱怨说:业绩不好。

真正原因是没有做任何营销,过路客是唯一的上门途径。

有一个豆浆店老板,店铺位置不在闹市,每天上门30人左右,除去成本,不赚不亏。他很着急到处找人问营销方法,主要是2个建议方向:

1、搬到市区人潮多的地方——增加租金成本,风险大

2、在人潮多的地方打广告,发传单——可能有人来,但广告费不少,成本增加。

如果没法吸引人来,广告费也是风险。

那应该怎么做呢? 首先分析店铺所在位置, 有什么资源可以利用起来 。这条街很多车来往,原来附近有几个加油站。刚好在100米处有一家这条街最大的加油站,生意不错,每天路过的车主很多。

找加油站老板,聊合作。

每个加油客户送豆浆。这个赠品豆浆店全包。加油站只需要拉一条横幅:加油免费喝豆浆。这样也有吸引车主的作用。加油后送一张豆浆券,上面写着: 往前100米免费领取豆浆1杯。

车主拿了券会不会去,是一个概率的问题。 假如车上有3、4个人,送了一张券,到店就要买额外几杯豆浆。看到油条、烧饼也顺便买一点。

豆浆券送一个月后,豆浆店在吃饭时间几乎 客满 。还有路过车主打包回去吃的。生意终于扭亏为盈。

我们做营销,必须记住两个点:

只给有上门的顾客付广告费

只为有结果的营销付广告费

低成本营销的目标,是获得有效流量,这里面有两个要求:一是流量大;二是精准,缺一不可。

你要的是真实的订单,你要的是业务成长,而不是好看的数据。

在策划的时候,我们要找到精准客户,还要低成本营销。思考逻辑应该是这样:

你的客户是谁,他在想什么、他的担心,顾虑和渴望是什么?他在哪里、我用什么方式接触到他、他喜欢什么样的沟通方式?

做任何策划,不是拍脑袋的一个点子。

营销的本质,是通过满足消费者的需求,来获得盈利的商业行为。

你的功夫,应该花在:用户调查、渠道选择和数据测试等,这些看不见的地方。